Qué tipos de promociones de ventas utilizarías para afrontar un determinado objetivo ?
Primero puedes utilizar algunos criterios para agrupar las opciones disponibles. Luego, dependiendo de tus objetivos, configurarás tu acción comercial.
A) SEGÚN EL TIPO DE CONTACTO
DE CONTACTO DIRECTO: Entrevistas personales, las reuniones organizadas por la empresa o por terceros, o aprovechar la presencia espontánea de personas en diferentes espacios de esparcimiento, culturales deportivos, lugares de trabajo, Acciones en Puntos de venta, acciones en vía pública, visitas a domicilio y otras. Esta clasificación tiene en cuenta, por un lado la efectividad de la actividad, y por otro el costo de entrega del mensaje.
DE CONTACTO INDIRECTO PERSONALIZADO: Presenta un costo por entrega del mensaje bajo, se preparan segmentos y se personaliza el mensaje. Correo / Buzoneo, Campañas telefónicas, Medios Digitales, grupos de afinidad, muestras pre-dirigidas.
MASIVO: medios publicitarios: Para con confundirlo con la publicidad, hay que considerar que estos tipos de promociones de ventas, implican en el mensaje una respuesta puntual de los compradores, y la comunicación presenta, como argumento central, el beneficio extra.
Acciones en el producto, promociones en medios de transporte, folletos, campañas de SEM en buscadores, redes sociales, Y otros medios masivos.
B) PROMOCIONES BASADAS EN EL PRODUCTO: Usualmente adoptan la forma de ofrecer un empaquetado de mayor cantidad, manteniendo el mismo precio que el tamaño regular, en servicios se ofrecen servicios adicionales sin costos, es decir promociones soportadas en la cantidad.
Muestras: la entrega de pruebas del producto o servicio con el fin de que los compradores potenciales se percaten de sus características y beneficio. En el sector de productos tangibles, la muestra, usualmente, se trata de un tamaño reducido.
C) BASADAS EN EL EMPAQUETADO
CONTAINERS DE SEGUNDO USO: El beneficio extra consiste en que el empaquetado del producto pueda ser utilizado para otros usos. En el caso de servicios, la promoción se orienta al merchandising funcional.
PAQUETES DE ADORNO: Empaquetados de adorno.
EMPAQUETADO PROMOCIONAL: El propio empaquetado puede ser utilizado para comunicar, o como medio para incluir cupones, sellos coleccionables, otros beneficios.
D ) PRODUCTO O PREMIO AÑADIDO:
El beneficio extra conjuntamente con el producto objeto de la promoción o se entrega a cambio de una suscripción del servicio que estás promocionando.
PRESENTADO CON EL PRODUCTO: El objeto está añadido en el empaque. EL REGALO ES ENTREGADO POR LOS COMERCIOS MINORISTAS: Es un sistema que requiere la asistencia del canal de distribución, o cooperación. EL REGALO ES ENTREGADO POR UNA TERCERA ORGANIZACIÓN: Los regalos se entrega por un centro de distribución o empresa de logística. COLECCIONABLES, Entregas periódicas. REGALOS SORPRESA: Con la compra del producto da derecha recibir un regalo sorpresa, juego de azar, etc.
Al configurar esta clase de acciones promocionales que apuntan a la concreción, la inmediatez, el corto plazo, tú, como gerente comercial, o jefe de ventas, tienes que analizar los tipos de promociones de ventas, eligiendo, seleccionado las opciones adecuadas para cada grupo de objetivos que puedes plantear para la campaña.
E) LAS PROMOCIONES BASADAS EN REGALOS PROMOCIONALES:
El beneficio extra que se ofrece no está vinculado directamente al hecho de la compra, sino más orientado a ser cliente.
Los Regalos promocionales: son objetos que llevan impresos los mensajes promocionales de tu Compañía. Su objetivo es el recordatorio de la empresa, slogans, vinculaciones socioeconómicas, clubes, etc.
F) PROMOCIONES BASADAS EN AZAR
El beneficio extra que se ofrece depende la participación de potencial cliente en un sorteo o concurso.
Juegos de azar, lotería.
Con intervención de los participantes, concursos.
Por méritos.
G) Tipos de promociones de ventas Basadas en el precio
El beneficio adicional que se ofrece tiene ventajas especiales que se dan en el precio del producto o servicio.
REDUCCIÓN PROMOCIONAL Y TEMPORARIA DEL VALOR: Se ofrece a los potenciales compradores la oportunidad de adquirir, durante un tiempo limitado, el producto o servicio con un precio inferior al habitual. Con diferentes formas: Efecto inmediato, productos y servicios seleccionados. opciones combinadas descuento en segundo producto o servicio. Se puede orientar a determinados segmentos. También puede realizarse para intermediarios.
CONDICIONES ESPECIALES DE LA FORMA DE PAGO: Las condiciones de pago, en algunos casos, se perciben como parte del precio, es así, que el beneficio extra ofrecido puede pasar por, venta a crédito sin intereses o con intereses reducidos, fecha de pago posdatada.
CANTIDAD DE PRODUCTO O SERVICIO: La promoción de ventas se cimenta en ofrecer una mayor cantidad del producto o servicio por el mismo precio. Clásicos 2X1, 3X2, También utilizado en compras o contratos de largo plazo. Otra forma podría ser extender el beneficio a un tercer potencial o consumidor.
CHEQUE REGALOR: Por la compra de determinado producto o cantidad de producto o servicio, se entrega un cheque para futuras compras.
Otras actividades promocionales relacionadas con la recuperación de los costos, tienen como objetivo asegurar que
AUTOLIQUIDABLES: Venta al costo o premio previsto en la actividad promocional. Vender al costo los regalos y otros.