La importancia de la promoción de ventas

  Por definición de promoción de ventas podemos decir que es un conjunto de actividades comerciales para la estimulación del mercado con objetivos medibles de corto plazo, y mediante la utilización de incentivos comunicados de diferentes formas.

   Las técnicas de promoción nos son excluyentes entre sí, per sé, pueden ser complementarias, pero tu empresa, negocio, departamento, tiene un presupuesto. Es decir, la restricción presupuestaria es real, y es una de las tareas encontrar la combinación que maximice el beneficio.

   Las promociones de ventas se pueden dirigir al canal o al consumidor.  En el primer caso, son actividades orientadas a colocar una mayor cantidad de productos en los diferentes niveles de tiendas de los canales de distribución. Empujar la mayor exhibición en las góndolas o lugares especiales en hipermercados minoristas y mayoristas. Las promociones al consumidor tienen por objetivo lograr una mayor demanda del público sobre productos  que se encuentran en los canales. 

Virtudes de la promoción

Acciones para obtener resultados en el corto plazo.

Crea interés hacia el producto o servicio destacándolo de los productos con el atractivo adicional que le brinda el añadido.

Se dirige fácilmente hacia el segmento objetivo.

Se aplica a los canales para empujar el producto, o hacia los consumidores para incentivar el consumo.

Sus resultados son medibles, utilizando las técnicas apropiadas.

Refuerza y efectiviza los esfuerzos publicitarios con compradores motivados por mensajes comerciales.

Clases de Promoción de Ventas

   Todo mecánica promocional tiene ventajas y debilidades. Intervienen factores del mercado y del ciclo de vida del producto, para tomar decisiones en cuanto la elección de la promoción de venta a utilizar. 

 APOYO AL PUNTO DE VENTA

 MUESTRAS Y DEGUSTACIONES

 IMPULSO A LA DISTRIBUCIÓN

 CUPONES DE DESCUENTO

 PROMOCIONES EN EL PRODUCTO

 PRESENTACIONES REUTILIZABLES

 LICENCIAS DE PERSONAJES

 SORTEOS Y CONCURSOS.CONCURSOS