Productividad en la publicidad y promoción
Introducción
Es muy claro que la productividad en el Marketing nos exige que el gasto en publicidad y promoción de ventas sea continuamente revisado y estudiado al detalle. Es vital evitar pérdidas debido a decisiones que tenga origen en la determinación del mercado objetivo. decisiones sobre el llamado costo creativo, y otras decisiones referidas a la compra de espacios en medios multimedia.
La regla de la productividad más importante para dirigir mensajes exitosamente se enfoca en que cuanto más preciso sea el objetivo, menores serán las pérdidas que tendrá el gasto. Si tu empresa o negocio identifica de forma bien precisa el público al que quiere dirigirse, ese un excelente comienzo del proceso de comunicación, ya que cuenta con mayores posibilidades de econtrar los medios para llegar al mismo.
La generación de promociones cruzadas compartiendo costo entre empresas que se dirigen al mismo público, puede ser una buena estrategia. La publicidad en punto de venta puede ser otra táctica interesante para ganar terreno frente a otras marcas.
Costos creativos
Lograr ventajas a partir de costos publicitarios creativos puede requerir para tu negocio o empresa, la creación de un mesaje o campaña que pueda reproducirse en una gama de formatos y medios. Es decir la combinación de medios online y offline. Buscadores, redes sociales, sitioswebs, campañas programáticas, listas de emails pre autorizadas por el consumido, llamados permitidos, medios gráficos, publicidad externa estática, Publicidad externa dinámica, medios televisivos y radiales, banners, folletos y una gran cantidad de opciones combinables.
El hecho de compartir materiales creativos con agentes minoristas de una empresa integrando planes compartidos imparte mayor productividad del desarrollo creativo de la compañía.
Compra de espacios en los medios de comunicación
Como Gerente de Marketing, jefe comercial, director o emprendedor de tu negocio o empresa, tienes que considerar prestar atención a la medida de productividad en publicidad impactada por la inteligencia y capacidad de negociación de tu empresa, en lo que refiere a espacios publicitarios en mass media. Significa que tu empresa puede invertir en publicidad y promociones en medios Regionales adaptados al tipo de público.
Entre comillas, hoy día, todas las campañas online, son medianamente medibles, con bastante certeza y rapidez. Pero es parte de tu plataforma decisional, en mixear medios digitales más o menos masivos, y aquí hacemos híncapié en las palabras INTELIGENCIA y CREATIVIDAD PUBLICITARIA Y PROMOCIONAL.
Adaptar el mensaje puede ser beneficioso, y no adaptar el mensaje puede ser contraproducente. Tanto en el caso de los anuncios programáticos como la posibilidad de realizar convenios de compra de publicidad en medios de comunicación, el equilibrio, la medición de los resultados, resulta fundamental si el objetivo es reactualizar y afinar el mensaje para optimizar el alcance de objetivos planteados. Sea la consecución de prospectos y Leads, la generación de conciencia de marca, u o el objetivo que plantee la gerencia para cada campaña.
Abundan, en realidad, las ideas de productividad contra el gasto en promoción de ventas. Van desde encontrar maneras de bajo costo para organizar campañas de cupones de descuento y para la promoción de muestras gratis. Con frecuencia las iniciativas evaluadas como potencialmente productivas puedes combinarlas. En muchos casos, la medición de los esfuerzos en promociones de venta es factible, sea campaña de mailing, envío de muestras gratis, rescate de cupones.