Marketing en canales de distribución
Estás haciendo uso de la variedad de canales de distribución más efectiva?
Los acuerdos que lograste con los canales logísticos garantizan la influencia comercial?
Tu red de canales tiene demasiados intermediarios ?
Las funciones y posicionamiento de los integrantes de tus canales comerciales son CONCORDANTES con tu mezcla comercial?
Los apoyos a los canales de distribución que generas son superiores a los de la competencia?
Cuenta tu empreasa con métodos sensatos para resolver problemas para trabajar con los canales ?
Los enlaces informacionales de tu compañía con los distribuidores se encuentran en la mejor posición posible?
Están funcionando realmente los planes de descuento precio-cantidad y de merchandising ?
Tu empresa está alineada con los distribuidores de mayor crecimiento?
Cómo se puede innovar en tu compañía en cuanto a logística ?
El acceso al mercado
Los canales de distribución son un motor principal que dirige el crecimiento de una empresa. La compañía con la mejor red de distribución tiene mayores posibilidades de obtener un posición mayoritaria en el mercado y, por otro lado, bloquear de manera más firme la potencial penetración de una compañía rival.
También, la selección y elección que realiza tu empresa sobre sus canales de distribución, impacta, y debería tener una concordancia con la idea de posicionamiento de los productos.
Como funcionan los canales de distribución? Los canales de distribución se están volviendo cada vez más complejos. Las innovaciones en los canales de Marketing recientes, incluyen el desarrollo del marketing directo como del comercio electrónico en constante crecimiento, la aceleración de franchising, el fortalecimiento de cooperación minorista, la propagación de minoristas especializados.
El desarrollo de las comunicaciones e informática, y la escala global, permitió la proliferación de un fenómeno, el cual es la posibilidad de que tu empresa o negocia, tenga masividad a través del marketing directo. Existe muchas formas de trabajar el concepto de marketing directo en tu compañía. Ventas por catálogo, email, contacto a través de móvil mensajes y llamadas, ventas personales directas, tiendas y locales propios.
Las alternativas para armar tus canales de distribución son varias, depende, de la clase de mercado, productos y el sector económico en el que se desempeñe tu empresa.
Canales de distribución franquiciados
Muchísimas actividades empresariales se han franquiciado, todo tipo de empresas, pequeñas, medianas, grandes. El desarrollo y la implementación de una franquicia, comienza una revisión o creación del concepto de marketing. Ingresa a nuestra sección de franquicias
Cooperativas de minoristas
Se da cuando se logran armonizar las cadenas comercialización masiva integradas verticalmente y los mayoristas tradicionales del sector, y es por la habilidad que poseen para realizar operaciones con costos competitivos y con propiedad innovadora de su programa comercial. Al integrar mayoristas y minoristas en una organización, un mayorista afiliado cuenta con más ventajas que otro no afiliado, por la fidelidad de los minoristas y, por otro lado los minoristas pueden acceder a condiciones competitivas en cuanto a entrega y precio.
Minoristas especializados en nichos
La corriente fragmentación de los mercados ha llevado a muchas cadenas de comercios minoristas a colocarse en una posición que les permita atraer poblaciones específicas. Hoy son comunes nuevas formas de venta minorista de tro de los antiguos tipos de comercio de un solo formato.
Este cambio en los patrones existentes en la distribución ha tenido un impacto de importancia en los proveedores. La exigencias que imponen los compradores de las cadenas relacionadas con programas de marketing, precios especiales y convenios de todo tipo, debido al gran nivel de cambio que se registra en las configuraciones de los espacios destinados a la venta y las fórmulas para los márgenes de ganancia de cada uno.
La influencia en los canales logísticos surge tanto de la categoría de los productos comode los acuerdos y contratos de propiedad con los canales. Para asegurar cierta preeminencia en los canales de marketing, algunas compañías optan por partir de determinar cuá es su situación en cada una de esas dimensiones, es decir, el poder comparativo proveedor – canal de distribución y su consecución en la negociación. Si se evalúa detenidamente el acuerdo con un distribuidor, surge la necesidad de planificar, comunicar y controlar, qué se espera, obligaciones, cuestiones deseables y medibles. Estos factores pueden se cruciales para lograr el éxito relacional.