Generando ideas para la promoción de ventas
Has planteado tus objetivos de promoción de ventas, de forma que puedes encarar la actividad de idear la promoción de ventas. La evaluación de las propuestas consta de una serie de requisitos determinantes y otros factores condicionantes.
El foco de la evaluación de una idea para utilizar en promoción de ventas será que la herramienta central es un beneficio adicional para el los destinatarios de la promoción. Por otro lado toda promoción de ventas tiene como finalidad provocar una reacción a corto plazo de los compradores actuales o potenciales.
Generando ideas para la promoción de ventas
De acuerdo a la experiencia y conocimiento que tengas realizando promociones de ventas, o analizando resultados de las mismas, es que tendrás una impresión más o menos cercana sobre la efectividad de la acción comercial que estés evaluando.
La actividad promocional que elijas para implantar la idea tiene características particulares, trátese de Muestras, Acciones basadas en el precio, Cupones, Reembolsos, Acciones basadas en la cantidad de producto. Además, todas tienen ventajas y desventajas. Por Ejemplo, LAS MUESTRAS, si bien ponen en contacto a los potenciales compradores con el producto o servicio, refuerzan la distribución y generan buena exhibición en el punto de venta. Requieren un sistema de control más afinado para evitar desperdicio de recursos, ya que el costo podría ser alto. LAS ACCIONES BASADAS EN EL PRECIO Incrementan el uso o consumo del producto o servicio y potencia el interés de los intermediarios, pueden incentivar el cambio momentáneo de marca, mas no consolidan ni generan lealtad, y es una actividad promocional poco original. CUPÓN Y DESCUENTO favorece la repetición de compra, pueden generar lealtad a la marca por uso repetido, pero necesita de una elevada inversión en comunicación y mecanismos de control.
Es decir, tras la gran variedad de opciones en cuanto a herramientas de promociones de ventas, se vislumbra la necesidad y el deber de evaluarlas correctamente y no te dejes llevar por el enamoramiento con la idea.
Demuestra la idea que puede cumplir con el objetivo establecido ?
Hay coherencia del objetivo y la idea con los objetivos de Marketing ?
La idea tiene capacidad de influencia ?
Entre las ideas que estás evaluando, la elegida, representa la que mayor potencial de cumplimiento del objetivo posee ?
Es una idea replicable o expandible ?
Los compradores están acostumbrados a esta clase de actividad de promoción de venta ?
La mecánica de promoción es fácilmente comprensible para los públicos elegidos ?
Los compradores pueden hacerse fácilmente del beneficio adicional ofrecido ?
Se puede estimar que la idea podría tener un nivel adecuado de costo-beneficio ?
Cómo inciden los costos de la promoción de ventas en el concepto de valor-cliente en tu compañía ?
El beneficio que ofrece la compañía es Original, se destaca de la competencia ?
La idea puede ser copiada rápidamente por la competencia ?
Mecanismos de control:
Otro de los puntos que tienes que tener en cuenta es cómo se va a medir y controlar ?
Cómo se comunicará la actividad promocional a los compradores ? Cómo podrán participar los compradores, qué beneficios extra recibirán los compradores Cómo y dónde van a recibir los productos o servicios adicionales? Cuál será el período de vigencia de la promoción de ventas ?
Cuál va a ser, si es que hubiese, la participación de los intermediarios ? Qué subacciones se realizarán para su implementación ?
Cómo vas a calcular la inversión necesaria para la promoción de ventas ?
Los materiales
Las actividades de comunicación con los públicos
Los costos relacionados con los elementos promocionales: cupones, coleccionables, sellos, cheques.
Costo de beneficio adicional, obsequios, premios, descuentos.
Actividades y materiales para la prestaciones internas: Dossier, reuniones con la red de ventas.
Cargas laborales específicas, personal adicional, agencias externas.
